Online marknadsföring: enkla regler för högre trafik

Så mycket av framgången med en online marknadsföringskampanj och webbplats ligger i huruvida den är utformad för att vara synlig och lätt att använda. Många webbplatser misslyckas med att följa de grundläggande reglerna för navigering som säkerställer enkel användning och frekventa, lyckliga besökare.

De tenderar också att bryta den gyllene innehållsregeln som säger att innehållet ska ha två huvudmål - att kommunicera på en tydlig, enkel och tvingande marknadsställning och att uppmuntra direktåtgärder (till exempel att gå till en butik eller att placera en webborder). Så många webbplatser är som väldigt övervuxna, interaktiva broschyrer, eller kanske mer som en rack full av konkurrerande broschyrer, var och en på ett annat ämne.

En webbplats som inte kommer att dyka upp längst upp på sökningar, och det kommer inte att ge enkla navigations- eller köpalternativ. Följ dessa regler för att göra din webbplats till en framgång:

  • Testa och förfina kopian (skriftligt innehåll). Tänk på det mesta av webbplatsens skrivning som vanlig och enkel försäljningskopia, skrivning som är utformad för att generera en försäljning.

    Visst, det är bra att erbjuda flikar information och hjälp, men laga dem bakom webbplatsens översta nivå och hålla hemsidan tydlig och enkel, med fokus på att generera åtgärder. Ditt mål är inte att bli en populär men svältande bloggare. Ditt mål är att få besökare på din webbplats blivit kunder som köper dina produkter eller tjänster.

  • Erbjuder en tydlig post till en mycket enkel beställningsprocess på första sidan på din webbplats. Om du vill säga ja till uppmaningen till handling på din webbplats, hur många klick måste du gå igenom? Det är vanligt att svaret är ett dussin eller mer. Det är ett hemskt hinder att köpa!

    Försök att förenkla till den punkten att inte mer än tre klick behövs för att få dig ansikte mot ansikte med ett orderbelopp och möjlighet att erbjuda ditt kreditkort. Lägger till mer i kundvagnen blir då ett tilläggsalternativ, inte ett hinder.

  • Be besökare att välja omedelbart. Ett valfritt erbjudande är ett avtal som lockar en webbplatsbesökare att fylla i ett formulär och ge dig deras kontaktuppgifter.

    Det kan vara ett erbjudande att kvalificera sig för konsumentrabatt, en uppgradering, ett informativt B2B-nyhetsbrev eller ett värdefullt, stängt avsnitt på webbplatsen. Ett frekvent köparmedlemskap eller professionell klubbregistrering kan också generera opt-ins.

  • Gör en enkel och enkel försäljning direkt. Tidigare köp är den bästa förutsägelsen för framtida köp, så det finns inget lika värdefullt i ledarskapet som någon som redan har blivit kund, åtminstone i liten skala.

    Om din försäljning eller antagningsprocess är mångsidig och komplex, överväg om du kan göra en enklare, mindre försäljning i början. Kan en högskola anmäla webbplatsbesökare som förkvalificerade kandidater, för en liten avgift, och erbjuda i utbyte en rabatt av inträdesavgiften om de väljer att ansöka inom de närmaste två åren? Du får idén.

  • Rengör din sidnavigering. De flesta webbplatser börjar med en ganska bra navigeringsplan och får sedan ändras till skohorn i fler flikar, lägg till en kundvagn, länka till en blogg eller en Facebook-sida, visa upp ett speciellt erbjudande eller ta med innehåll från en partneraffär eller nyförvärv. Prata om rörigt!

    Ta reda på din webbplatss navigering och rengör den, beskär mindre viktiga flikar och alternativ och förenkla navigationsnivån. På så sätt behöver besökaren som är seriös om att köpa eller begära ett offert eller förslag inte vandra i webbplatsens vildmark, klicka galet, förlorat, tills hon blir trött och går till en konkurrents hemsida.

  • Ta kontroll över rekrytering. Tanken att Google och andra sökmotorer ständigt rankar dig högt och skickar dig bra trafik är lite naiva. Hur många hundratusentals webbadresser måste du slå ut för att vara överst på en viss sökning?

    Google och andra sökmotorer erbjuder nyckelord och sökandeprofildriven annonsering, och du bör budgetera för lite av detta, åtminstone en del av tiden, för att se hur mycket du kan höja dina trafik- och resultatresultat.

    Använd också QR-koder på din skyltning och förpackning, blogga, social marknadsföring och annan publicitet med länkar till din webbplats och direktreaktionsannonsering i en mängd olika webb- och andra medier. Kör en pågående kampanj med en budget och noggrann spårning av resultat, vars enda syfte är att marknadsföra din webbplats och producera förhöjd försäljning där.

  • Se till att du har en stark närvaro på webben och hantera den närvaron. Ett starkt och konsekvent varumärke med väl valda webbadresser och andra identifierande namn (till exempel YouTube, Facebook, en bloggvärd värd och Flickr) kan hjälpa dig att synas på webben.

  • Ge en webbplatskarta. Ju färre länkar en sökmotor måste navigera för att hitta innehåll som är relevant för en viss sökning, desto högre rankas din webbplats. En väldesignad sajtkarta skär ner sökmotorns resa ner till bara två länkar.

    En stor webbplats behöver en separat sida för sin webbplatskarta, medan enklare sidor kan placera kartan i en navigeringsfält som är synlig från varje sida. På din kartsida eller navigeringsfält, lista alla sidor efter titel eller ämne och ge en direktlänk till var och en.

  • Kommunicera direkt med dina kunder för att bygga trafik. Sökmotorer ser på trafik när de rankar sidor, så allt du gör genom direkt kommunikation med dina kunder för att bygga trafik kan hjälpa till.

    Erbjud gratis information eller underhållande innehåll som folk kommer att vilja besöka och ladda ner. Överväg att ge en anslagstavla om din bransch eller produkt.Gör din webbplats till en resurs för kunder och icke-kunder, så att du kan maximera interaktionen med besökarna.

  • Samla in, posta och uppdatera en sida med länkar till relaterade webbplatser för att förbättra din ranking. Lägg till en flik eller knapp på din hemsida som är märkt med Länkar, eller om du vill pumpa upp sin överklagande, märka den de bästa länkarna, rekommenderade länkar, vårt val av länkar eller något liknande. För att hitta webbplatser som ska länka till, gör egna sökningar och se vilka webbplatser som visas i de tio bästa listorna.

    Besök sedan var och en och se om du kan hitta lämpliga platser och sätt att länka till dem från din webbplats (och vice versa, om möjligt). Ett företag som distribuerar produkter till dig eller en professionell förening i din bransch är en naturlig koppling till din webbplats.

    Bygg sådana länkar och de högre rankade sidorna tenderar att rita dig mot dem. Men se till att du har användbar innehåll för att motivera dessa länkar! Mycket korta recensioner av de länkade sidorna kan öka värdet på din länksida och därmed bygga användningen och trafiken.

  • Bygg en familj av webbplatser och webbplatser för sociala nätverk på din hubbwebbplats. Om du gör det kan du fånga trafik ut på kanten av din närvaro på nätet och rikta den mot ditt nav.

    Inkludera enkelsidiga satellitsidor med enkel ämne och optimera META-taggarna för dessa sidor så att de rankas högre än navets webbplats i sökningar som är specifika för deras ämnen.

  • Annonsera stadigt nog för att förstärka sökmotortrafik. Trafiken ökar rankningen på de flesta sökmotorer, så en kampanj som driver trafik till din webbplats förstärks av uppföljningstrafik som kommer från sökmotorens synlighet vilket i sin tur skapar mer synlighet.

Det är anklagligt att de tidigare noterade punkterna är nästan allt du verkligen behöver veta för att vara en ganska bra webbplatschef. Det finns dock ytterligare bekymmer och alternativ som en utmärkt marknadsförare kanske vill överväga, så om du vill ha en överlägsen webmarknadsföring närvaro, kolla in följande avsnitt.