Lead Generation: Skapa din försäljning och marknadsföring vägkarta

När du ställer upp mål för var och en av dina försäljningskampanjer och har en känsla för vilka försäljningsberäkningar du kanske vill mäta är det dags att skapa en vägkarta. Var är din försäljning nu och var vill du att de ska vara på sex månader, ett år eller två år? Det är viktigt att utveckla dina milstolpar och skapa en plan för attack.

Fråga dig själv följande fyra frågor:

  • Vilka är dina marknadsmål för de närmaste åren?

  • Var tror du att du har luckor i din nuvarande marknadsföringsblandning?

  • Vilka nya kanaler har du dött för att försöka?

  • Vad är din budget?

Nästa steg prioriterar dina mål. Ett företag som heter Brainrider Knowledge Marketing Group bryter ner dina generationsmål i fyra kategorier:

  • Generera medvetenhet

  • Förvärvsperspektiv

  • Vårdmöjligheter

  • Kvalificerad försäljningsberedskap

Du vill spendera tid för att prioritera dessa mål. Ta en titt på exemplet i följande figur baserat på Brainrider-systemet för att prioritera dina ledningsgenereringsmål.

Prioritering av dina ledarskapsmål.

När du har bestämt dina prioriteringar kan du börja välja vilka ledande generations kanaler som är meningsfulla för din marknadsföringsblandning. Bara för att ge dig ett urval av vad du kanske vill välja mellan, överväga att skapa din strategi kring följande taktik:

  • Marknadsföring

  • Webbplats

  • Blog

  • Sociala medier

  • Sökmotoroptimering (SEO)

  • Marknadsföring via e-post

  • Betalning per klickannonsering (PPC)

  • Innehållssyndikering

  • Direktpost

  • Händelsemarknadsföring

  • Inomförsäljning

  • Ledsakning och poängsättning

  • När du har bestämt dina prioriteringar, mål, marknadsmix och budget kan du börja utforma din ultimata vägkarta för att leda generationen awesomeness!

    Skapa din marknadsplan

    Nu måste du ställa in din plan för att göra den tillgänglig och hanterbar. Din ursprungliga installationsplan kan vara i någon form som gör det lättförståeligt för dig, ditt team och andra intressenter och chefer. Börja med att chronicling dina mål och kanal strategi i antingen ett Excel eller Google kalkylblad. Den stora delen om Google Spreadsheets är att alla i ditt team kan komma åt planen vid varje tillfälle, även samtidigt, vilket är bra om du har medarbetare som arbetar hemifrån eller som arbetar på ett annat kontor. Att ha din plan på ett vanligt Excel-kalkylblad kan orsaka problem med versionskontroll, och det kan hända att folk lämnar föråldrade data och information.Ett annat alternativ är att använda en tjänst som Box eller Dropbox för att hämta ditt kalkylblad. Eftersom den är lagrad i molnet och har lås och låsa upp funktioner, kan du också dela din senaste plan bland laget.

    Nästa, börja matcha lead generation taktik till övergripande prioriteringar (som bör vara bra för din försäljningstratt). En av de bästa kanalerna som du vill få mer exponering för kan vara marknadsföring av innehåll, vilket kartlägger mycket bra för att skapa medvetenhet om ditt varumärke högst upp i din trakt.

    Följande bild baserad på Brainriders plan illustrerar detta koncept och ger dig en kartläggningsmall för att fylla i.

    Listprogram och kartläggning till mål.

    Därefter kan du dyka ner djupare in i alla dina program genom att skapa en lista över strategiska kanaler och taktik du tänker använda för att lyckas uppnå dina mål. Nästa bild visar ett exempel på en programlista som du kan skapa för detta ändamål. Naturligtvis kommer din programlista och mål att vara annorlunda, men det här ger dig ett bra exempel på hur du ställer in en.

    Ett exempel på programlista.

    Det sista steget till din inledande planeringsprocess är att skapa en detaljerad och handlingsbar plan som ditt marknadsföringsteam kan följa och genomföra. Att skapa ett kalkylblad som kartlägger varje program till den valda prioriteten är ett bra sätt att hålla sig organiserade. Se också till att du har datumintervall och kolumner för att mata in dina avkastningsinvesteringar.

    Skapa en tidslinje för att träffa mål

    Så många marknadsförare skapar fantastiska planer, får sina lag exalterade över möjligheterna och faller sedan platt eftersom de inte skapar en riktig tidslinje för att nå mål. Tänk stort, börja små, agera snabbt. Detta är kritiskt. När du har gjort all denna fantastiska planering skulle det vara en riktig bummer om ingenting utfördes på. Var realistisk om vad du kan uppnå och i vilken tidsram.

    Till exempel kanske ett av dina mål är att få 3 000 följare på Twitter. Bra mål, men se till att du har satt realistiska och uppnåliga förväntningar. Var säker på att hitta det lyckliga mediet mellan alltför höga och för låga förväntningar. Om du berättar för din stackars social media manager att du behöver henne att utföra på detta mål och locka 3 000 Twitter-anhängare på tre veckor, är det ganska orimligt. Det tar mycket tid att locka anhängare på Twitter. Men att säga att du behöver det att hända inom det närmaste året är för bred för ett mål. Ett mer realistiskt mål skulle vara att få 3 000 Twitter-anhängare under fyra till sex månader beroende på din befintliga sociala medier. Och se till att du har särskilda nyckelindikatorer (KPI) på plats för varje månad. Kanske vill du att din sociala mediechef jobbar på att uppnå 400-600 följare varje månad, till exempel.

    Använd ett kalkylblad som plats för att spåra månadsmål och utveckla kvartals- och årliga milstolpar att träffa. Genom att kommunicera med ditt lag har du ansvar för att se till att alla mål uppnås i den tilldelade tidsramen.

    Dela Med Dina Vänner
    Tidigare Artikel
    Nästa Artikel