Hur man behåller ett försäljningsutsiktens uppmärksamhet under presentationer

Att få din utsikts uppmärksamhet är lätt jämfört med att hålla henne uppmärksam. Om du inte arbetar för att behålla din utsikts uppmärksamhet och hålla den borta i hela din presentations kropp, riskerar du att få ditt fall kastat ut och bli belastat med brottet att begå en tråkig presentation.

Att behålla din utsiktsförmåga medan du bygger ett övertygande fall för varför hon ska köpa din produkt eller tjänst och varför hon ska köpa den nu är avgörande för framgången med din presentation.

Så här är en matematisk fråga för dig: Om din utsikts uppmärksamhet faller till sin lägsta punkt efter tio minuter på ett ämne, vilken forskning visar hur håller du dem engagerade under 45 till 90 minuters sträcka som utgör din presentations kropp? Svaret är att du måste bygga på platser för att förnya hennes uppmärksamhet - helst varje sju till tio minuter. Någon omtänksam planering kan motverka de naturliga fläckarna i din presentation där uppmärksamhet börjar minska.

Här är några visade sätt att fånga uppmärksamhet som kan byggas in i din presentations kropp:

  • Ändra ämnet. Den enklaste och mest naturliga punkten att reengage din utsikter är när du ändrar ämnen - flyttar från en dagordning till nästa. I en perfekt värld tar alla ämnen sju till tio minuter att täcka, men det är inte alltid så, så du måste jobba på andra ställen och sätt att återfå din utsikts uppmärksamhet.

  • Introducera en prop. Om du har pratat om ett ämne i nästan tio minuter och bara är halvvägs, bryt upp det med något nytt som rör vad du diskuterar. För att göra det, berätta en snabb anekdot eller historia, visa ett videoklipp eller skriv på flipchart eller whiteboard. Ny stimulans skapar förnyat intresse.

  • Interagera med din publik. Ett av de snabbaste sätten att få din uppmärksamhet att uppmärksamma är att be om det. Här är några idéer om att få din utsiktsperspektiv involverad:

    • Checka in. Fråga om någon har några frågor om vad du just har täckt är ett effektivt sätt att engagera dig och se om ditt meddelande är resonera eller om du behöver förtydliga en punkt.

    • Använd namn. Ingenting får människors uppmärksamhet att höra sitt eget namn. Om din publik är ovillig att hoppa in efter att du ställt en fråga, välj en individ i din målgrupp för att rikta din fråga till och fråga henne på namn. Om du gör det brukar bollen rulla.

    • Ta en omröstning. Om ditt ämne gör det möjligt kan du göra en snabb omröstning eller undersökning för att få enighet innan du hoppa tillbaka till ämnet eller flytta till nästa. Att fråga din publik att göra ett val får din utsikter aktivt involverad och intresserad av din presentation nästa avsnitt.

Interaktion med din publik kan äta mycket tid, så var säker och kolla klockan. Intersperse publik interaktion med andra mindre tidskrävande tekniker för att hjälpa dig att hålla dig på rätt spår.