Hur man hagglar med villiga kunder

Kunder, speciellt kunder från andra kulturer, älskar att pruta. De frossar ofta i förhandlingsprocessen och ser fram emot att pruta med en utmanande affärsman.

För att sätta dig på lika villkor med några av världens bästa förhandlare, håll följande tips i åtanke:

  • Haggle med hagglersna. Acceptera inte ett lågbollstilbud bara för att göra en försäljning, och vrid inte bort en kund eftersom det låga erbjudandet förolämpade dig.

  • När en kund ställer ett lågbollstilbud, uttrycka chock och rädsla. Inget synligt svar kan skicka meddelandet att du tar erbjudandet på allvar.

  • Hjälp kunden att spara ansikte. Förklara att om du accepterar ett så lågt erbjudande, kommer du att förlora ansikte med andra kunder som betalat mer.

  • Använd precisionens illusion. Motverka kundens erbjudande med ett exakt dollarbelopp snarare än ett runt antal för att skicka meddelandet att du noggrant har beräknat priset du har råd att acceptera.

  • Aldrig erbjuda att dela upp skillnaden. Ett sådant erbjudande resulterar endast i att besvikna både dig och kunden.

  • Tillverkningsfrister. Ge kunderna en bestämd tid att pruta.

  • Fokusera inte bara på pris och pengar. Du kan ofta kasta in tillägg som kostar dig mindre än att släppa priset.

  • Nyp nibbling i knoppen. Samtycker inte till att kasta in extra efter att du har avgjort en överenskommelse, eller kunden kommer att nibbla dig rätt ut ur vinsten.

  • Officiellt slut på förhandlingsprocessen och kortköpsköparens ånger. Gratulera din kund att göra ett klokt köpbeslut eller investering.

Dela Med Dina Vänner
Tidigare Artikel
Nästa Artikel