10 Direktförsäljningsfel att undvika

Om du är ny för att styra försäljningen, finns det några fallgropar du borde försöka att inte falla in i. Följande är tio viktiga misstag som varje direkt säljare bör undvika i sin verksamhet.

Börja inte med en stark serie av händelser

Ett av de största misstagen när du startar ditt företag har inte tillräckligt med partier, starta händelser eller prospektera möten som är planerade i din kalender. De flesta företag rekommenderar en viss aktivitet för att verkligen få din verksamhet att gå. Följande rekommendation skapar en stark start samt momentum för ditt företag.

Under de första 30 dagarna, börja med fyra till sex parter eller evenemang. Människor som börjar med några få fester i sin kalender hamnar inte utan affär eller långsam verksamhet. Utan det momentum som kommer med ett solidt lanseringsschema är det vanligt att känna sig misslyckad eller förlora entusiasm för ditt företag.

Många avgör sig på att göra två till tre parter och övertyga sig om att de på något sätt kommer att få fester, försäljning och rekryter som de behöver. De skapar dock inte den dynamik de behöver för att fortsätta, eftersom det är bokningarna från de första sex parterna som kommer att ge dem framtida affärer och hjälpa dem att skapa en succeshistoria för sig själva.

Att vara rädd för att be om en fest eller ett möte.

Så många människor är så rädda för att höra ordet nej att det förlamar dem. De är ovilliga att komma ut ur sin komfortzon och be om hjälp, försäljning eller för hänvisningar.

Verkligheten är att du får nej s. Det är bara en del av försäljningen. Ta det inte personligen. Ibland betyder nej bara inte just nu.

Det finns också rädslan för att vara en säljare. Med fokus på service istället för försäljning kan du hålla dina konversationer med dina kunder äkta och autentiska.

För att övervinna rädslan för att höra ordet nej, måste du konsekvent bekräfta din tro på ditt företag, din produkt och i dig själv.

Underlåtenhet att ställa in mål

Att ställa in mål är en av de viktigaste ingredienserna för framgång. När människor inte har någon aning om vad de vill eller var de vill vara, är det svårt eller till och med omöjligt att fortsätta framåt. Rädslan för misslyckande eller vad andra människor tycker är ofta vad som håller människor tillbaka från att ställa in enkla mål.

Många tycker också att ett mål måste vara enormt för att de ska kunna känna sig validerade av sig själva och andra. Faktum är att de små riktmärkenna leder till de större önskningar vi vill ha i våra liv.

Bristande engagemang och uthållighet

Förblir engagerad eller slutförd för tidigt är ett annat misstag som många nya direktförsäljare gör.Representanter känner sig ofta avskräckta när de saknar ett riktmärke som de ställer för sig själva. De förlorar körning för sin verksamhet när de inser att precis som alla företag tar en direktförsäljningsverksamhet tid. En stor andel människor gör direktförsäljning på deltid eller för extra inkomst för sin familj, så när de upptäcker att det fortfarande kräver arbete och engagemang är de mer benägna att sluta.

Som alla nya jobb kommer det att finnas tillfällen när du känner dig obekväma. När det händer, slutar vissa människor för att de tror att en annan produktlinje blir lättare att sälja. I stället för att jaga nästa glänsande nya objekt, ge din affärstid. Det kommer inte att hända över natten. Om du vill ha resultat måste du hålla fast vid det. Åtagande är nyckeln.

Förutse kunder och utsikter

I affärer är det viktigt att inte föregripa någon. Ofta bestämmer du hur mycket någon ska spendera eller om någon kommer att passa för verksamheten utan att någonsin erbjuda dem möjligheten.

Du måste lägga dina förutfattade idéer om människor åt sidan och erbjuda dina produkter och möjligheter till alla. Låt folk bestämma sig själva vad de vill och vill inte ha. Du kan inte veta vad som finns i någons kontrollkonto eller hjärta helt enkelt genom att titta på dem.

Behandlar inte ditt företag som ett företag

Din direktförsäljningsverksamhet är bara det - ett företag - och du behöver behandla den som en. Du måste ställa in kontorstid, bestämma de dagar du vill arbeta och vara konsekvent med det. Du måste alltid ha lämpliga företagshjälpmedel och leveranser så att du är redo för affärer när det kommer.

Det finns vissa saker du förväntar dig av företag du samverkar med, till exempel din frisörsalong, bank, mataffär och så vidare - och dina kunder bör också förvänta dig vissa saker.

För att lyckas måste du inte bara behandla ditt företag som ett företag, du måste vara förenlig med det. Ange ett konsekvent arbetsschema, behåll kalendern och konsekvent arbeta på din Power Hour. Använd Power Hour-systemet två till tre gånger i veckan för att hålla fast vid de viktigaste inkomstproducerande aktiviteterna i ditt företag.

Bo på dina sociala medier. När någon besöker en Facebook-företagsida bara för att hitta verksamheten har inte skrivit på dagar eller veckor - det ser inte bra ut. Det verkar som om verksamheten eller individen är lat eller inkonsekvent - eller sämre, helt utan verksamhet.

Saknar fokus

När du är i affärer för dig själv och jobbar hemifrån kan det vara väldigt enkelt att bli distraherad. Att vara egenföretagare kan vara ganska utmanande för personer som bara har jobbat ett nio till fem jobb.

Det är viktigt att balansera liv och arbete och vara närvarande i vad det än är som du gör. Om du vill spendera tid med din familj, markera tiden och vara närvarande i det ögonblicket. Om du vill jobba på ditt företag, spendera du tid på inkomstproducerande aktiviteter, bort från alla distraheringar.

Hoppa över träning och utveckling

Personlig utveckling och tillväxt är väsentliga.Du måste alltid vara student och lära dig så mycket du kan.

För många människor tror antingen att de känner till alla svaren utan att ha någon erfarenhet - eller de är för rädda för att be om hjälp. Dra nytta av träning. Det är vanligtvis gratis, eller åtminstone mycket överkomligt. Avveckla tiden i veckan för din utveckling. Lyssna på cd-skivor, läs böcker, titta på webinars och lära av andra som redan har rest din väg.

Försumma affärsrelationer

Att bygga starka relationer kräver tid och engagemang. Många representanter tar inte tid att ansluta sig till sina kunder, värdar och lagmedlemmar.

Tänk på ROR: återkomst på relationer. Detta affärsord används mer och mer av företag eftersom de finner att kundernas relationer visar sig vara bättre för att skapa varumärkesambassadörer och lojala kunder än traditionell reklam.

En annan relation som är viktig att bygga är den med din upline-ledare. Dina ledare vill se dig lyckas. Att skapa och upprätthålla ett förhållande med din ledare är viktigt för din övergripande framgång. Låt dem hjälpa dig. Knacka in dem för deras kunskaper och expertis.

Beroende på vänner och familj för länge

Ett misstag som många företrädare gör är att de bara fokuserar på sina vänner och familj och så småningom uttömmer sin kundbas. I början köper familj och vänner antingen produkter på din lanseringsfest eller samtycker till att vara värd för en fest för dig. Och på dina fester, i stället för att försöka boka sina vänner och expandera din cirkel, kan du glömma ditt bokningssamtal och fokusera bara på försäljningen.

En lyckad fest eller händelse bygger inte bara på vad du uppnår i försäljningen. En framgångsrik händelse är en som har medelvärde till över genomsnittlig försäljning, rekrytera ledningar, och nya bokningar eller möten för din kalender. En vän eller familjemedlem kan känna till någon som skulle älska dina produkter eller tjänster. Alltid be om hänvisningar från människor och fokusera på att boka nya partier för att expandera din cirkel.

Din familj och vänner är vanligtvis de första som hjälper dig med ditt företag, men de är inte de som kommer att ta din verksamhet till nästa nivå. Var alltid på utkik efter din nästa rekryterare, värd och kund.

Dela Med Dina Vänner
Tidigare Artikel
Nästa Artikel