10 Alternativ stängs när du säljer

När du behärskar några grundläggande stängningsstrategier och är redo att gå vidare, prova dessa 10 stänger som har visat sig lyckas för många i försäljningen.

Wish-Ida close

När du vet vad du erbjuder är verkligen bra för din potentiella kund, och din utsikter har kommit överens men bara inte verkar vilja besluta, önskar Ida nära är perfekt. Det är lättsinnigt, men det gör en giltig punkt:

Alla är medlem i Wish-Ida Club. Önskar Ida stannade i mitt första hus och betalade det av. Önskar Ida investerat i guld för 20 år sedan så jag skulle vara rik idag. Önskar Ida tog en chans att få en exklusiv fördel. Skulle det inte vara bra att bli av med minst en önskan Ida genom att säga ja till något du verkligen vill ha?

Näringslivets produktivitet nära

När du marknadsför produkter eller tjänster till företag, kommer företagets huvudsakliga problem alltid att vara det bästa och om din produkt eller tjänst gör eller sparar pengar. Om din produkt inte klart faller i en av dessa kategorier, hjälper näringslivets produktivitet till att utsikterna ser beslutet ur ett annat perspektiv - det vill säga att ha lyckligare anställda:

Vad jag erbjuder är inte bara en produkt / tjänst. Det är en ökning i anställdas moral. Har du inte märkt att något nytt ökar jobbet intresse och spänning i dina anställda? Spänning ökar moralen. Moral ökar produktiviteten, och vad är produktivitet värt?

De bästa sakerna i livet nära

Alla vill ha de bästa sakerna i livet. Alla vill tro att hon gjorde några av hennes bästa beslut när man överväger större inköp eller investeringar. De bästa sakerna i livet ger utsikterna sin uppfattning om pengarinspektionen och på fördelarna med fördelar, vilket egentligen handlar om ägande:

Är det inte sant att den enda gången du någonsin har gynnat någonting i ditt liv har varit när du sa ja istället för nej? Du sa ja till ditt äktenskap. ( Valfritt: Och jag kan se hur lycklig du är.) Du sa ja till jobbet, ditt hem, din bil - alla saker som jag är säker på att du tycker om. Du ser när du säger ja till mig, det är egentligen inte jag du säger ja till, men alla fördelar som vi erbjuder, och det är de saker du verkligen vill ha för din familj, håller du inte med?

Nej, nära

När du har gett din bästa presentation och din köpare fortfarande säger "Nej", har du lite att förlora genom att säga följande ord och lägga dina skor på dina utsikts fötter.Följande exempel gäller livförsäkring, men det fungerar för alla typer av produkter.

Johanna, det finns många säljare i världen, och de har alla möjligheter som de är övertygade om är bra för dig. Och de har övertygande skäl för att du ska investera med dem, eller inte? Du kan självklart säga nej till någon eller alla av dem, kan du inte? Du ser, som en professionell hos ABC Company, min erfarenhet har lärt mig en övertygande sanning. Ingen kan säga nej till mig. Allt hon kan säga nej till är hon själv och sin egen sinnesro, och vet att hennes familj ska ta hand om ekonomiskt, om något skulle bli oförutsedda med henne. Säg mig hur kan jag acceptera den här typen av nej? Faktum är att om du var mig, skulle du låta Johanna säga nej till någonting som är så kritiskt för hennes familjs framtid?

Du måste tala de föregående orden med uppriktighet och empati för din utsikts situation.

Min älskade gamla mamma nära

Berätta aldrig för dina framtidsutsikter vad som är osant, så nästa gång du pratar med din mamma eller mormor eller någon annans mamma, fråga henne om hon någonsin varit i en situation där tystnad betyder samtycke. Om hon har, be henne att säga dessa ord till dig. Nu kan du ärligt använda den linjen som en nära. Om hon inte har hört talas om en sådan situation, fråga helt enkelt om hon tror att det kan hända.

Denna teknik kan vara din frälsning när du befinner dig inblandad i en serie tystnader när du rullar från nära till nära med samma utsikter. Hur frågar du? Om du har ett smart sätt att bryta spänningen blir trycket till humor - explosivt skratt ibland. Massor av människor kan hantera tryck, men skratt kommer att popa dem helt öppna.

Så när trycket har varit på i flera sekunder efter din sista stängning, och det blir tungt i rummet, glimmar du plötsligt från öra till öra och säger, "Min kära, gamla mamma sa en gång," Tystnad innebär samtycke. "Var hon rätt? "

Lagen om tio stänger

Lagen om tio stänger speciellt bra för immateriella tillgångar som finansiella tjänster, försäkringar eller utbildning. Det är också användbart för stora biljettobjekt som fastigheter eller aktier - saker där förväntan är att erbjudandet kommer att uppskatta i värde. Om personen inte är helt en Wish-Ida-person, har något i hennes liv uppskattats i värde. Så här använder du det:

Ms. Garcia, jag har genom åren funnit att ett bra test på värdet av någonting är att bestämma om det kommer att stå 10-tals testet. Du kan till exempel ha investerat i hem, bil, kläder, smycken eller något som gav dig ett stort nöje. Men när du ägde det ett tag, kan du svara på frågan positivt: "Skulle jag nu vara villig att betala tio gånger mer för det än jag gjorde? "Med andra ord har det gett dig så mycket nöje, ökat din tillfredsställelse eller inkomst?

Om du betalat för några råd som kraftigt förbättrade din hälsa var det förmodligen värt mer än du betalat för det. Om du fick någon information som gjorde att du fick en livsförändrad upplevelse eller ökad inkomst eller självbild, var det värt mer än du betalade för det.Det finns många saker i våra liv som jag tror att du skulle ha betalat tio gånger mer för att ta hänsyn till vad de har gjort för dig.

Ms. Garcia, gå med mig in i framtiden. Tio år från nu kommer dagens investering att vara mer eller mindre värd än vad du investerar i idag?

Köparens ånger nära

När folk fattar stora beslut, kan man förvänta sig att de har andra tankar om saker efter det att besluten fattats. Därför har så många kontraktsavtal för stora biljettobjekt en 72-timmars klausul som gör det möjligt för köpare att ändra sina sinnen. Mästare förstår detta och räknar ut hur man löser problemet innan de lämnar en ny kund med dessa ord (fyll i tomt med namnet på din produkt eller tjänst):

Juan, Maria, jag mår bra om det beslut du fattat ikväll för att bli involverad i __________. Jag kan säga att du är både upphetsad och lite lättad. Från tid till annan har jag haft människor som du som var positiva till beslutet de fattat tills de delade det med en vän eller släkting. Den välmenande vännen eller släkting, som inte förstår alla fakta och kanske till och med är lite avundsjuk, skulle avskräcka dem från sitt beslut av en eller annan anledning. Juan, Maria, snälla, låt det inte hända dig. Faktum är att om du tror att du kan ändra dig, berätta det nu.

Det är inte i budgeten nära

Företagare säger att det inte är i budgeten som en standardlinje för att bli av med genomsnittliga säljare. Varför? Eftersom den här linjen fungerar med genomsnittliga säljare. Professionella är affärsmän själva, och de förstår värdet av att ha och förvalta en budget. De vet också att budgeten är lite mer än ett verktyg och att det inte är snidat i sten.

Men om den produkt eller tjänst du erbjuder har tillräckligt med värde, kan de flesta företag hitta ett sätt att lösa upp den budgeten eller vidta åtgärder för att äga den. Följande ord får ofta företagaren att ge dig den riktiga anledningen att hon inte går vidare med din produkt eller tjänst - och då kan du fortsätta din försäljningscykel på lämpligt sätt.

Jag kan förstå det, fru Jones. Därför kontaktade jag dig i första hand. Jag är fullt medveten om att alla välskötta företag kontrollerar flödet av sina pengar med en noggrant planerad budget. Budgeten är ett nödvändigt verktyg för varje företag att ge riktning till sina mål; Däremot dikterar verktyget inte själv hur företaget körs. Det måste vara flexibelt. Du som styrande av den budgeten behåller dig själv rätten att flexiera den budgeten i det bästa av företagets ekonomiska nuvarande och konkurrenskraftiga framtid, eller hur? Det vi har undersökt här idag är ett system som gör att ditt företag kan få en omedelbar och fortsatt konkurrenskraft. Berätta för mig, under dessa förhållanden, kommer din budget att böjas eller kommer det att diktera dina handlingar?

Ta bort det nära

Vissa människor vill inte fatta beslut om ägande av din produkt eller tjänst helt enkelt för att de känner att de kan fatta beslutet när som helst.Och det kan vara fallet, om du inte arbetar med ett specialt erbjudande eller en begränsad mängd produkt.

Ingen vill bli tänkt på som inte tillräckligt bra för någonting. Som ett barn, om du visste att du kunde spela boll, men någon sa att du kanske inte är tillräckligt bra för laget, ville du förmodligen vara på laget mer än någonsin. Genom att subtilt dra slutsatsen att du måste se om din utsiktsnivå kvalificerar sig innan hon kan äga produkten, kan hon prova väldigt svårt att få det. Det här fungerar särskilt bra på produkter som innebär finansiering eller försäkring (vilket kan kräva att kunden uppfyller en viss hälsostandard).

Tja, Franklin, jag förstår din oro om att gå vidare med den här nya utrustningen. Innan vi kan beställa hos vår leverantör utomlands måste vi dock gå igenom den ekonomiska processen för att vara säker på att ditt företag kan kvalificera sig för en så stor investering. Låt oss fortsätta med den aspekten av köpet först, ska vi?

Förlorad försäljning nära

Om du har gjort allt och din utsikt fortfarande inte går framåt, erkänna nederlag. Pak upp dina visuella hjälpmedel och förbered dig för att gå till dörren. Använd sedan den förlorade försäljningen nära. Ofta än inte öppnar det tillräckligt mycket konversation så att din utsikter ger dig något att förstå om du kan säga ja.

Förlåt mig, fru Johnson. Innan jag lämnar, kan jag be om ursäkt för att jag inte gjort mitt jobb idag? Du ser, om jag hade varit lite mer vältalig, kanske jag har sagt vad som är nödvändigt för att övertyga dig om värdet av min produkt. Eftersom jag inte gjorde det, kommer du och ditt företag inte att njuta av fördelarna med vår produkt och service och, tro mig, jag är verkligen ledsen. Fru Johnson, jag tror på min produkt och tjänar mig för att hjälpa människor att äga den. Så att jag inte gör samma misstag igen, vill du berätta vad jag gjorde fel?

Dela Med Dina Vänner
Tidigare Artikel
Nästa Artikel