10 Account Based Marketing Thought Leaders att följa

Kontobaserad marknadsföring (ABM) är kulminationen på många aspekter av marknadsföring, försäljning och teknik från B2B till företag. I hela branschen ser marknadsförare och säljare på sociala medier som vägledning för att initiera ABM och implementera det framgångsrikt i sina egna företag. De bästa och ljusaste B2B-tanke ledarna är aktiva på Twitter, LinkedIn och deras egna webbplatser.

I denna lista presenteras några av de bästa kontorsbaserade marknadsexperterna som kan hjälpa dig på väg att göra ABM i skala.

Jill Rowley

Jill (@jill_rowley) är mer än bara drottningen av socialförsäljning. Hon är mästaren i #SocialSelling-universum. Jill höll toppositioner hos Salesforce, Eloqua och Oracle innan hon startade sin egen konsultation. Jill säger att hon är en försäljnings professionell fast i en marknadsförare kropp, och att hon äter misslyckande till frukost så att hon kan äta på framgång för middag. Forbes tidningen heter Jill en av "Top 30 Social Salespeople In The World" och hon saktar inte ner.

Jills definition av kontobaserad marknadsföring börjar genom att engagera rätt kontakter på sociala medier. Enligt Jill inkluderar socialförsäljning att använda sociala nätverk för att undersöka och bygga upp relationer som driver inkomster. Socialförsäljning handlar om "social närhet" eller grader av separation baserad på socialt nätverkande. Hennes B2B marknadsförings- och försäljningsramar innehåller mätvärden för att mäta avkastningen på #SocialSelling. Dessa mätvärden inkluderar nätverksstorlek, volymen av innehåll som delas, möten bokade, pipeline och (viktigast) inkomster som genereras. Jill sa, "Den moderna konsumenten är digitalt driven, socialt kopplad och mobil bemyndigad. Försäljningsrepresentanter måste anpassa sig eller ersättas. ”

David Raab

David (@draab) är examen från Harvard Business School som har spent nästan 30 år inom B2B marknadsföring och teknikindustrin. David ser på kontobaserad marknadsföring, eftersom "Integrering av reklam med marknadsföringsteknik potentiellt ger säljare ytterligare en väg för att skapa egna perspektiv. "

David har skrivit hundratals artiklar om marknadsföringsteknik för publikationer, inklusive Informationshantering , DM Review , DM News och Journal av databasmarknadsföring . Han är författare till Guide to Demand Generation Systems, Marketing Performance Measurement Toolkit, B2B Marketing Automation Supplier Selection Tool, och Guide till Customer Data Platforms. Hans nya forskning visas regelbundet på sin blogg, Customer Experience Matrix.

Craig Rosenberg

Craig (@funnelholic) är hjärnan bakom Funnelholic-bloggen. Craig är medgrundare och chefsanalytiker av TOPO, ett forsknings- och rådgivande företag som studerar marknadsföring och försäljningsmönster för världens snabbast växande företag och använder den informationen för att hjälpa sina kunder att öka sina intäkter. En av deras huvudområden är fokusbaserad marknadsföring. Craig är legendarisk i B2B-världen för sina insikter om bästa praxis för efterfrågan. Craig tror att försäljningen och marknadsföringen samverkar i kontobaserad marknadsföring, för att skapa en "alltid-på" serie av beröring och relationskonstruktion riktad mot dessa konton.

Enligt Craig är ett möte med ett konto bara början - inte slutet - av ett ABM-program. "ABM kräver en verkligt samordnad satsning mellan försäljning, försäljningsutveckling, marknadsföring och ledande personal", säger Craig. Hans analytikergrupp hos TOPO spenderar mer tid än någonsin för att svara på kundernas förfrågningar om ABM, och han förväntar sig att ABM blir en kritisk försäljnings- och marknadsföringsförmåga för B2B-företag.

Jon Miller

Jon (@jonmiller) är VD och medgrundare till Engagio, en "allt-i-ett" -plattform för kontobaserad marknadsföring. Tidigare var Jon en grundare på Marketo (Nasdaq: MKTO), en ledande inom marknadsautomatisering. Han är en talare och författare om bästa praxis på marknaden och är författare till flera marknadsföringsböcker, inklusive Definitiv guide till marknadsautomatisering, slutgiltig guide till engagemang för e-postmarknadsföring, och slutgiltig guide till marknadsföringsmetoder & Analytics. Jon har en passion för att hjälpa marknadsförare överallt, och finns på styrelsen och är rådgivare till Optimizely och Newscred. År 2010 heter CMO-institutet Jon en topp 10-CMO för företag under 250 miljoner dollar i intäkter. Jon har en kandidatexamen i fysik från Harvard och en MBA från Stanford.

Chris Engman

Chris (@chrisengman) är VD och grundare av Vendemore, ett globalt kontorsbaserat marknadsföringsföretag baserat i Stockholm, Sverige, och verksamt i regioner runt om i världen. Chris säger att hans företags mål är att vara SAP i den kontobaserade marknadsvärlden, som riktar sig till Fortune 500-företag.

Vendemore har varit en pionjär i kontobaserad marknadsföring. För sju år sedan kände B2B-marknadsbranschen inte termen "kontobaserad marknadsföring. "Chris och hans team kallade det pipeline marketing, eftersom det använde riktade annonser för att påverka försäljningscykeln. Nu erkänner MarTech-industrin möjligheterna till kontobaserad marknadsföring för att eliminera processen att samla in massor av leads och anpassa marknadsutgifterna med en inkomstmöjlighet. Som Chris säger börjar kontobaserad marknadsföring med god kunskap om både dina befintliga högsta konton och dina mest efterfrågade nya konton.

Ann Handley

Ann (@MarketingProfs) är Chief Content Officer på MarketingProfs. Hon är författare till The Wall Street Journal's bästsäljare Alla skriver: Din guide till skapande av löjligt bra innehåll, och medförfattare till innehållsregler: hur att skapa Killer Blogs, Podcasts, Videos, Ebooks, Webinars (och fler) som engagerar kunder och ignorerar ditt företag.

Matt Heinz

Matt (@HeinzMarketing) är expert på B2B-intäktsacceleration med hjälp av en kombinerad försäljnings- och marknadsstrategi, efterfrågan, försäljningsrörelse och processförbättring, med ett starkt fokus på kundretention och förnyelse. Han har mer än 15 års B2B marknadsföring, affärsutveckling och försäljningserfarenhet. Under 2007 lanserade han sin firma Heinz Marketing för att hjälpa sina kunder att fokusera på sina affärsmål för marknadsföring och möjligheter att förvärva kunder.

Matt har publicerat flera guider för bästa praxis på bland annat marknadsautomatisering, hemligheter till produktivitet (arbete / livsbalans och framgång) och försäljning för igångsättning.

Megan Heuer

Megan (@megheuer) är vice VD och koncernchef på SiriusDecisions, ett forskningsanalytikfirma som syftar till att bemyndiga försäljnings-, marknadsförings- och produktledare att göra bättre affärsbeslut och öka tillväxten. Med mer än 20 års yrkeserfarenhet inom B2B-marknadsföring har Megan sett första hand skiftningarna i teknik som gör det möjligt för marknadsförare och säljare att bli laser fokuserade på de bästa passformerna. På SiriusDecisions leder hon organisationens kontobaserade marknadsföring och marknadsföringstjänster.

Megans mål är att hjälpa sina kunder att bryta upp splittringen mellan bästa praxisteori och verkliga krav för att ge exceptionella kundupplevelser. Enligt Megan representerar kontobaserad marknadsföring framtiden för B2B-marknadsföringsindustrin. "Vi måste omfamna verkligheten av hur våra köpare köper och vad våra kunder vill ha från oss", sa Megan vid konferensen #FlipMyFunnel 2015. "Säljare talar om konton, de pratar om kunder ... de pratar inte om leder. Säljare tänker på hur de kommer att vinna konton i första hand, då hur de kommer att behålla och växa dessa konton. "

Scott Brinker

Scott (@chiefmartec) är medgrundare, president och CTO för joninteraktiv för innehållsmarknadsföring och program. Scott är en mastermind när det gäller korsningen av marknadsföring och teknik, särskilt när det gäller kontobaserad marknadsföring. Hans huvudsakliga påstående till tanke ledarskap berömmelse är hans blogg Chief Marketing Technologist.

Sedan 2008 har Scott hållit B2B-marknadsförings- och försäljningsindustrin informerad om de senaste trenderna inom marknadsföringsteknik hos Chief MarTec och hjälpt till att samla termen "marknadsföringstekniker" som en viktig anställd till alla framgångsrika B2B marknadsföringsteam. Varje år producerar Scott en infographic som beskriver marknadsföringstekniklandskapet som undersöker 40 olika kategorier av program, system och applikationer. Han har en B. S. i datavetenskap från Columbia University, och M. B. A. från MIT, och en magisterexamen i datavetenskap från Harvard.

Jim (@ jimwilliams) är Vice President för Marketing at Influitive, en SaaS-plattform som gör det enkelt för B2B-marknadsförare att rekrytera, mobilisera och erkänna förespråkare för att stödja marknadsföringskampanjer , hänvisa till nya kunder och stänga erbjudanden.Under sju år i Eloqua innehade han ett antal ledande marknadsföringspositioner, bland annat Senior Director of Product Marketing, där han var ansvarig för produktstrategi och taktik på produktmarknaden. Han är go-to-guy om hur man gör dina kunder till förespråkare med hjälp av kontobaserad marknadsföring. Kundtjänst är definitivt namnet på hans spel.

Dela Med Dina Vänner
Tidigare Artikel
Nästa Artikel